一、开发商惯用的折扣有哪些？
1、付款方式折扣
一般一次性付款的折扣比例较高，其次为按揭，在按揭这种付款方式当中，一般按揭又比公积金按揭有稍多的折扣。
2、特殊人群的折扣
为了吸引职业相对稳定的人群来置业，有些对这类型的买家有额外的折扣。
3、人脉关系的折扣
比如你是旧业主再次置业或者是业主介绍买楼，那你一般还可以获得额外的优惠。
4、特殊单位的折扣
不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，需要特别留意。
5、节假日的特别优惠
在各个黄金周，发展商为了吸引买家的眼球，都会推出比例不同的优惠，而且这种类型的优惠往往采用倒计时的方式，越早购买优惠越大。此外，发展商还有名目繁多的礼包赠送。
二、买房如何砍价？
1、先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。
2、像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权，因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。此外，如果你是几个人一起买楼，那么获得更多折扣的可能性会比较大。
