客户拖欠货款目前中小企业最大的困惑，对此本律师从债务追偿这一角度对此问题提出如下建议供企业参考：
1、建立客户信用管理制度
2、对拖欠货款的客户进行债务分析，根据客户是否有偿还能力可分为两类来分别分析：
⑴、有偿还能力
对于有偿还能力的客户，仔细分析其拖欠货款的原因，若是自身公司原因（比如说质量或者售后问题），公司应尽快予以解决，从而赢得客户的认可而及时付款；若是由于客户的原因，可先有理有据的予以催收，通过律师发函施压等方法予以收回货款。
⑵、无偿还能力
对于无偿还能力的客户，可先跟客户协商付款事宜，若客户却因资金紧张等原因，可协商好分期还款计划并签订相应的协议；对于协议不成的，对可执行的财产应予以财产保全，通过诉讼等方式追回应收货款及利息。
3、总结客户拖欠货款常用借口及常见危险信号，以便贵公司对此迅速做出应对策略。
4、通过法律催收予以风险控制
⑴、完善合同管理；⑵、完善票据管理，即对送货单、对账单、发票等票据的管理；⑶、完善印章的管理。
5、非法律途径风险控制
⑴、取消赊销交易；⑵、停止供货或者暂停服务；⑶、收取延期付款利息；⑷、收回货物或者以物抵债；⑸、委托专业机构催收货款。
6、证据的审查及保留
⑴、对订单、送货单、对账单等予以审查并保留原件及复印件；⑵、对采购单或报价单内容进行审查并予以保留原件及复印件；⑶审查单据或者合同是否有质量异议期；⑷、审查是否有约定所有权保留条款及管辖条。
（深圳欧阳春律师编辑整理）
