摘要 10年前，为了做律师的梦想，他辞去某县司法局公务员职务。 一边为了一日三餐努力工作，一边继续着中国特色的学历教育，从（大）中专到博士研究生。 5年前，他通过国家司法考试，如愿以偿成为一名专职执业律师。 5年里，他经受了绝大多数律师都有的经历：没有案源没有收入没有人脉没有经验。 5年后的现在，他的执业经验和感悟集结成书由刘桂明先生作序，北京大学出版社出版。并从执业的地级城市转战省会城市，成立了自己的律师事务所。开始了人生、事业新的历程和挑战。 他，是怎样的一个人？他为什么要写《赢在谈判-商务律师的成功法则》这样一本书…[详细]
《赢在谈判》炼成始末
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![策划编辑陆建华：做一本谈判类图书]()
策划编辑陆建华：做一本谈判类图书
当刘俊海老师再次喊我去听了一场美国密歇根大学赛戴尔教授关于谈判的讲座后，虽然我不怎么听得懂（因为是全英文的），但刘俊海老师的那段评语却给我留下了深刻的印象：“我以前一直和我的学生说，法学院的毕业生应当具备三种能力：论文写作的能力、法律文书写作的能力和分析案例的能力。现在，听了赛戴尔教授的演讲，我认为法学院的学生应当具备的能力还得加上一种，那就是谈判… -
![律师与谈判：一种从技术到艺术的修炼]()
律师与谈判：一种从技术到艺术的修炼
● 刘桂明：因为《赢在谈判》我给不认识的作者写序 从未想过为不认识的作者写序，只因为唯恐无法领会作者的真实思考与深刻内涵。但是，因为本书作者是一位律师，我很高兴地，不由自主地破例了。 对我来讲，只要是有益于律师的事，我自然将其视为自己的事。尽管我已经离开律师界四年了，但我还是自觉不自觉地将自己的身份由律师业的打工者变成了志愿者，而为律师的著书立说写序或发表评论，则是其中一项有意义的志愿行为。 本书编辑陆建华深知我对律师职业的情有独钟乃至一往情深，所以就盛情动员我再做一回志愿者。他知道我不会拒绝，我也知道自己不便拒绝。于是，一本事关律师与谈判的书稿就摆到了我的面前。 实际上，这是一部由新锐编辑策划、新锐律师写作共同完成的书稿。应当说，策划是成功的，写作是出色的。因为他们将律师与谈判的关系，做了一回精美的演绎与解剖…
《赢在谈判》商务律师的成功法则
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![《赢在谈判》——自序]()
《赢在谈判》——自序
也许这本书可以改变你几天，如果改变这几天你会得到快乐，这个改变就会延续，并让你成为最终的受益者。 当我们把谈判定义为“一种相互说服，相互影响，相互让步的艺术”的时候。谈判的普遍性、生活性和重要性已经无可争议地凸显出来。可是，在当下： 究竟有多少商务谈判是有律师参与的呢？ 究竟有多少商务谈判是律师在发挥作用呢？ 究竟有多少自然人、企业、政府机关认识到律师在商务谈判中的重要作用呢？ 究竟有多少律师认识到商务谈判技能对打造律师完美职业生涯的重要作用呢？ 究竟…… 答案其实我们都知道： 没有多少人和企业会认为律师参与商务谈判很重要； 没有多少律师会认为商务谈判能力的提升会对一个律师职业生涯产生多么积极的影响… -
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《赢在谈判》也许我们正在认为：
谈判就是为了打败对手？错！ 我们只是为了给委托人争取更多的利益。 有关系才能解决问题？错！ 我可以通过法律手段让你比找关系更小的代价解决你担心的问题， 你是选择我还是选择关系? 谈判应寸土不让？错！ “让”是为了更好地“不让”...“让”的哲学是水的哲学，想想穿丛林、过沟壑、绕山岭，最后到达大海的水的精神。就知道“让”在谈判中的重要性了… -
《赢在谈判》目录
第1章 谈判的理念 第1节 谈判是个什么玩意儿 1. 谈判的心理障碍 2. 谈判的密码…
大家都来说《赢在谈判》
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![什么样的人看《赢在谈判》？]()
什么样的人看《赢在谈判》？
一个律师想要取得事业上的成功，既要靠他的法律专业技能，又要靠他的人际交往和处事能力。而卓越的谈判能力，正是来源于其法律专业技能与人际交往、处事能力的完美结合。因此《赢在谈判》对于律师群体，或者将要从事律师行业的人具有很好的参考价值。另外，本书对于中小企业的总经理、商务销售高管也有很好的参考作用。 -
《赢在谈判》作者阮子文对话读者
【法邦编辑小喻】：作为一个执业只有五年的律师，你觉得有资格（历）去写这个方面的书吗？ 【阮子文】：首先一个律师的成功与否与执业年限不完全成正比，这个我想你会认同，其次，有资历的资深大律师不一定能写出很好的书，因为他或者文笔不够，或者时间不够,或者“涉及商业秘密… 【北京王律师】：律师业普遍很浮躁，你认同吗？你怎么看现在新律师的成长？ 【阮子文】：律师业普遍浮躁，一个最重要的原因是：新律师（执业三年以下）的成长环境比较恶劣，没有案源，没有经验，没有系统的业务指导；老律师的执业环境比较恶劣，做了好多年律师貌似还是新律师，经验没有太多的积累，收入没有明显… 【法学院学生小梦】：执业5年，你觉得你现在成功吗？你对法学院毕业生就业有什么建设性的建议？ 【阮子文】：成功是一个相对的、动态的概念。我们很难说我们的事业是成功还是不成功，评估的标准很多，我更愿意理解为相对的成功。这个相对，最好的参照物是自己，超越自己，突破自己，甚至…
《赢在谈判》作者阮子文成功经验
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![阮子文律师简介]()
阮子文律师简介
阮子文律师，男，1977年出生于百色田林，现籍桂林。民商法博士研究生，广西思贝律师事务所发起设立人、首席律师、主任。著有《赢在谈判-商务律师的成功法则》，北京大学出版社出版2010年12月出版。长于民商事纠纷，商务合同制作审查，企业融资并购。国内少有的将企业管理和法律风险管理有机结合并取得成功的非讼律师… -
分享年轻律师快速成长的经验和心得
首先我比较年轻但是我不觉得我成功，我只是比较努力而已，因为我出生和成长在一个农村家庭，那种紧迫感和不安全感与生俱来呵呵。在这个前提下，分享我的心得： 1、就是前面我说的这个紧迫感和不安全感要有； 2、认清自己的长短，尽管我们知道认识自己很难，但是再难也应该客观的看待自己那些地方还有升值的潜力拿些地方可能定局了； 3、反思自己，不断反思自己。 其实，成长的过程都是痛苦的都是需要付出代价的，我们从新律师成长为一个职场上得心应手的资深律师，需要时间的沉淀和经验的积累，这个过程我们要耐得住寂寞。要有一种厚积薄发的心态…… 其他的，看我的书吧，里面都有呵呵。
结语 我们最大的心愿，就是《赢在谈判》能对您有所裨益。正如作者在“自序”开头所说的那样：“也许这本书可以改变你几天，如果改变这几天你会得到快乐，这个改变就会延续，并让你成为最终的受益者。”这样的受益那怕很微小，那么《赢在谈判》都是成功的，因为它帮助你有所成长。
