以皮衣制品举例：
客户设想一：广大的贵族女性同胞。
这个设想肯定会耗费我们非常多的钱，因为这里面有非常多的客户根本不会购买我们的衣服，但我们却为了他们花了广告费。
客户设想二：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，上班族高层贵族女性同胞。
这个设想至少让我们知道卖给哪一个年龄段的客户，但这么高收入的人，不一定都有穿皮衣的需求，我们又会损失一些无辜的营销费用。
客户设想三：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，购买过皮制产品的贵族女性同胞。
客户购买过皮制的产品，会更容易接受皮衣类的衣服，同时又是高于水平线的收入者，已经是不错的设想了。但是，再等等，有没有更好的设想？
客户设想四：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，曾经购买过皮衣产品的贵族女性同胞。
以前购买过皮衣，这太棒了，说明她对皮衣有认识，有需求，同时又有购买力。这样的客户不需要教育就可以购买，实在是太棒了！这样的客户就可以了吗？让我们再聚焦！
客户设想五：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，曾经不止一次购买过皮衣产品的贵族女性同胞。
这下快要锁定精准客户了，她不仅购买一次，说明她热衷于皮衣服装，对该类产品有爱好，只要我们出现在她面前，就可以吸引她的关注，并且可能产生购买，这已经很棒了！但我们还得继续！
客户设想六：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，曾经不止一次购买过皮衣产品，并且购买高价皮草的贵族女性同胞。
哇，她在购买这种产品的时候，不在乎价格，而看重产品本身。这种客户比第五种设想更加的理想！我们不能停下来，再设想一下！
客户设想七：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，曾经不止一次购买过皮衣产品，并且购买高价皮草，同时最近一个月刚刚经常关注皮革的贵族女性同胞。
她为什么会关注？说明她已经有了潜在的购买需求，她期待着能够满足她的产品出现，我们的产品要马上到她面前，向她展示并成交！
客户设想八：30岁-40岁，年收入在中层水平线上，曾经不止一次购买过皮衣产品，并且购买高价皮草，同时最近一个月刚刚经常关注皮草，又关注跟我们产品同类风格皮草的贵族女性同胞。
让我们为这一种客户激动吧！因为她认可我们产品的性能与风格，这实在是再完美不过了。我们要用最快的速度锁定她们！
通过大客户设想，会让营销队伍更清晰的看到精准客户是谁，在哪里，从而清晰的知道利润战场在哪里。
